Parceria com Fundição Carnemi
Este ano a Tecnomarket complementou seu portfólio de fundições com a parceria estabelecida com a Fundição Carnemi, especializada em pecas de ferro fundido cinzento e nodular, na faixa até 50kg. A Carnemi situada na cidade de Batatais, interior do Estado de São Paulo produz séries de medio e grande porte para industria automotiva e seus sistemistas, carros de passageiro e veículos comerciais ,além de maquinas agrícolas e equipamentos de construção pesada. O propósito da aliança com a Tecnomarket além de desenvolver clientes no mercado domestico e ,expandir as exportações ,para Estados Unidos e União Europeia. O inicio do trabalho tem chamado a atenção de sistemistas que buscam novas opções de fornecedores.
Match & Meet at AGRITECHNICA
Match & Meet – Bringing together exhibitors and potential customers at AGRITECHNICA 2017 Welcome to the official Appointment Planner for AGRITECHNICA. This tool will serve as your catalyst for business connections and is designed to maximize the effectiveness of your time during the show. Activity will focus on one-to-one 30-minute pre-scheduled meetings. YOUR BENEFITS match_meet2015.jpg Establishing contacts online to potential business partners Effective appointment coordination with new business partners Organizing face-to-face meetings at the fair Networking before, during and after the fair Free service Register free of charge now and make business contacts. Entrance tickets for AGRITECHNICA 2017 confer the right to participate in the face-to-face meetings at the fair.
MATCHMAKING
Esta semana estaremos participando de uma Rodada de Negocios Internacionais representando dois de nossos parceiros.Estarão nos visitando alguns clientes potenciais dos EUA, da Alemanha e da America Latina. O matchmaking é uma excelente ferramenta para desenvolver bons negócios pela possibilidade do contato direto com o cliente potencial.Num curto espaço de dois dias poderemos apresentar nossos parceiros para diversos clientes potências e avaliar oportunidades no mercado que eles trarão. Pelo fato do cliente estar no Brasil é a melhor chance para que ele visite nossa fabrica e conheça de perto nossa empresa e se relacione com outros colaboradores. Num encontro como esse também devemos explorar o momento para saber mais sobre o mercado, os concorrentes, o market price, o perfil dos clientes enfim a cultura de negócios do pais estrangeiro. O patrocinio desta Rodada Internacional será da APEX nossa agencia de promoção comercial que tem agido facilitando a aproximação das empresas brasileiras com os clientes alvo, nos diversos mercados.
SERÁ QUE ESTAMOS PRONTOS PARA O MERCADO INTERNACIONAL?
Frequentemente temos nos deparado com esta questão quando nos aproximamos de um novo cliente potencial. Na duvida e pelo desconhecimento do trabalho a ser feito o que prevalece na hora da tomada de decisão é o MEDO. Sabemos que “o medo não é um bom conselheiro”. Entretanto, a analise cuidadosa é valida e deve ser feita ,pois, nem todas empresas tem a maturidade necessária para ir ao mercado externo. Todavia, uma boa decisão deve ser tomada combinando a percepção dos decisores com uma analise formal e sistêmica dos pontos positivos e das fraquezas da empresa. Assim a decisão permitira identificar com clareza onde a empresa esta pronta, o que com algum esforço pode ser preparado e, o que representa um grande desafio. Sabendo disso a Tecnomarket elaborou um workshop com questões que permitem a tomada de decisão consciente fazendo prevalecer no final o DESEJO e não o MEDO. Além de identificar os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças juntos irão responder quatro questões fundamentais: • A decisão trás sentimento de orgulho para os colaboradores? • A decisão passa pelo critério dos valores da empresa? • A decisão irá beneficiar os clientes atuais e futuros? • A decisão gera bons resultados? Ao final decisores e colaboradores estarão prontos para tomar a melhor decisão. Se o tema te interessou para saber mais entre em contato conosco.Ricardo Pugliesi 11-96488-2240, Wilson Takada 19-99163-3868
AGRITECHINICA
Este ano de 14 a 18 de Novembro acontecerá a Feira Agritechnica um dos eventos mais importantes para toda a cadeia econÔmica do agrobusiness.O Brasil pela sua importância no cenário mundial do agronegócio é hoje um dos principais destinos estratégicos para os fabricantes de maquinas e equipamentos com suas engenharias de desenvolvimento e linhas de produção, portanto, toda a cadeia de fornecedores tem entre seus principais clientes essas empresas incluindo fundições dos mais diversos materiais. Nós estaremos presentes na feira prospectando oportunidades de novos negócios para nossos clientes e parceiros.Devido ao interesse de inúmeras empresas que nos tem procurado estamos considerando organizar uma missão com destino a feira com isso criando sinergia entre os interessados que participarem do projeto. Nos próximos dias faremos uma consulta formal para iidentificar as empresas realmente interessadas no projeto.
SERÁ QUE SOMOS A ULTIMA COCA-COLA NO DESERTO?
O trabalho de abrir novos mercados no exterior para empresas sem tradição é cheio de espinhos, cascas de banana, areia movediça e outros obstáculos destinados aos novatos. Se sabemos disso e queremos ainda assim conquistar “nosso lugar ao sol” temos que oferecer algo novo a vista do cliente potencial, de tal forma que aquele novo fornecedor pode atende-lo melhor do que os atuais. Portanto, nosso esforço de marketing deve ser canalizado nessa fase de “namoro”em criarmos na mente do cliente uma percepção de maior valor, isto senão quisermos competir apenas pelo menor preço, que é o que acontece se o cliente não percebe outros diferenciais. Entretanto, vemos empresas que não se preparam para abraçar a oportunidade.Não tem um material de marketing moderno e bem feito, demoram uma eternidade para apresentar uma cotação e ainda o fazem de forma incompleta, se a especificação do produto não esta adequada preferem declinar ao invés de dialogar com o cliente na tentativa valida de contribuir com seu conhecimento. É inacreditável mas os clientes industriais reclamam mais da falta de atenção das pessoas do que dos aspectos técnicos da oferta. É preciso entender a cultura do mercado e do cliente que pretendemos conquistar.O Nível de confiança aumenta quando a comunicação é efetiva e neste sentido é fundamental a atenção destinada pelas pessoas aos seus pares. A construção da percepção de valor depende da qualidade dos relacionamentos da identificação de valores compartilhados e do “brilho nos olhos”que o cliente percebe em seu novo fornecedor potencial.Experiencias de sexto sentido tem mais força que muitas tecnologias de ponta porque afinal não somos a única opção ou melhor “não somos a última coca-cola no deserto”.
REINTERMEDIAÇÃO
COM O ADVENTO DA INTERNET ALGUNS GURUS PREVIRAM O FIM DA INTERMEDIAÇÃO, MAS ESTAVAM ERRADOS.O QUE ACONTECEU FOI FOI A ELIMINAÇÃO DE INTERMEDIÁRIOS INEFICIENTES MAS O SURGIMENTO DE UMA NOVA CATEGORIA DE INTERMEDIÁRIOS OFERECENDO MUITO MAIS SERVIÇOS VALIOSOS AOS SEUS CLIENTES. NO NOSSO CASO DE DESENVOLVIMENTO DE MERCADO ANTES DA FASE DE OPERAÇÃO QUE COMEÇA PELA PROSPECÇÃO E ATRAÇÃO OFERECEMOS TODA A FASE DE PREPARAÇÃO,PARA QUE O ALINHAMENTO ESTRATÉGICO TENHA CONTEÚDO E OS DIFERENCIAS SEJAM PERCEBIDOS PELOS CLIENTES POTENCIAIS ATRAVÉS DUMA ABORDAGEM DIFERENCIADA,COM MUITO MAIS CONHECIMENTO SOBRE O BUYER PERSONA.RELACIONAMENTO É O NOME DO JOGO E CADA VEZ MAIS O PRINCIPAL DIFERENCIAL VALORIZADO PELOS CLIENTES.PARA PODER CONTRIBUIR COM “SEU”NEGOCIO PRECISAMOS CONHECER O CLIENTE E ESTAR PRÓXIMO DELE.
COLLABORATIVE EXPORT PROJECT
Neste momento da economia globalizada INOVAÇÃO é palavra chave para gerar resultados prósperos e não ficar “curtindo”a crise do mercado brasileiro e a falta de demanda.Como não acreditamos na falta de oportunidades e nem na falta da capacidade das empresas brasileiras em atenderem clientes internacionais,nós lançamos um projeto inovador de exportação de componentes (Industrial Supply) baseado na Economia do Compartilhamento (Sharing Economy) com o propósito de oferecer a empresas iniciantes na exportação uma alternativa criativa baseada em quatro pilares. Experiência pratica de alto nível para encurtar a curva do aprendizado e consequentemente chegar antes aos primeiros resultados (pedidos). Baixo investimento uma vez que o custo com ações de marketing e com a remuneração dos profissionais e traders será compartilhada,não sobrecarregando nenhum dos ASSOCIADOS ao grupo e tendo em contrapartida pessoas experientes que conhecem o “caminho das pedras”. Desenvolver a cultura exportadora dos associados para que a equipe se torne auto suficiente a médio prazo e Orientada para os clientes e demais stakeholders. Nós gostamos de ter algumas utopias e uma delas é formar uma comunidade de negócios onde o grupo aprenda em conjunto e ganhe novos conhecimentos uns com os outros.Nossas soluções incluem o Planejamento Estratégico da Exportação,o apoio na competitividade internacional e o desenvolvimento de processos eficientes.
Ninguem vence sozinho! A importancia da equipe com alto proposito
No Collaborative Export Project que lançamos um dos pontos que estamos dedicando maior atenção e “carinho”é na escolha e convite as pessoas certas uma vez que queremos um time apaixonado pelo que faz trabalhando com alto proposito. No século XXI a competencia tecnica é apenas uma das dimensões da riqueza e não faz mais do que atender as demandas básicas dos clientes. Nós queremos um time que vá muito além e inspire o cliente além de auxilia-lo a fazer seu trabalho nas areas que nos propomos a oferecer soluções diferenciadas,não apenas tecnicamente falando mas e principalmente nas experiencias que vamos oferecer ao cliente. Temos que estar disponiveis todo o tempo e temos que ser empaticos com o cliente desenvolvendo alta sensibilidade de nos colocarmos em “suas calças”e entender com clareza quais os problemas que ele precisa resolver ou qual oportunidade quer aproveitar para escalar seu negocio. Assim,o time tem que compreender que queremos muito mais do que fazer ,gerar receitas mas sim auxiliar o cliente a alcançar melhores resultados no seu negocio.