Frequentemente temos nos deparado com esta questão quando nos aproximamos de um novo cliente potencial.
Na duvida e pelo desconhecimento do trabalho a ser feito o que prevalece na hora da tomada de decisão é o MEDO.
Sabemos que “o medo não é um bom conselheiro”.
Entretanto, a analise cuidadosa é valida e deve ser feita ,pois, nem todas empresas tem a maturidade necessária para ir ao mercado externo.
Todavia, uma boa decisão deve ser tomada combinando a percepção dos decisores com uma analise formal e sistêmica dos pontos positivos e das fraquezas da empresa.
Assim a decisão permitira identificar com clareza onde a empresa esta pronta, o que com algum esforço pode ser preparado e, o que representa um grande desafio.
Sabendo disso a Tecnomarket elaborou um workshop com questões que permitem a tomada de decisão consciente fazendo prevalecer no final o DESEJO e não o MEDO.
Além de identificar os pontos fortes e fracos, oportunidades e ameaças juntos irão responder quatro questões fundamentais:
• A decisão trás sentimento de orgulho para os colaboradores?
• A decisão passa pelo critério dos valores da empresa?
• A decisão irá beneficiar os clientes atuais e futuros?
• A decisão gera bons resultados?
Ao final decisores e colaboradores estarão prontos para tomar a melhor decisão.
Se o tema te interessou para saber mais entre em contato conosco.Ricardo Pugliesi 11-96488-2240, Wilson Takada 19-99163-3868
